某女装品牌

🎯 项目背景

客户是一家专注 25-35 岁都市职场女性的设计师品牌，主打"通勤+轻奢"风格。接手时虽有稳定的供应链能力，但天猫店铺月销停滞在 30 万左右，难以突破。

📊 痛点分析

• 类目排名靠后：连衣裙类目排名 200 名以外，难以获得平台自然流量
• 转化率低于行业均值：店铺转化率 1.2%，行业均值约 2.5%
• 客单价上不去：单品销售为主，连带率仅 1.3，缺乏搭配场景营造

💡 运营策略

1. 视觉升级 — 还原"穿上身"场景
重新规划春夏秋冬四季拍摄主题，邀请专业模特+造型师团队拍摄共 200+ 套搭配场景图，详情页着重展现"通勤、约会、出行"三大穿搭情境。

2. 关键词矩阵布局 + 直通车精准投放
针对"职场连衣裙"、"通勤套装"、"轻熟风女装"等核心词建立标题矩阵。直通车从盲目铺量调整为"测款 → 优化 → 放量"的三段式精细化投放，ROI 从 1.5 提升至 4.2。

3. 套装策略提升客单价
推出"上衣+下装"套装组合优惠，详情页强力推荐搭配方案，连带率从 1.3 提升至 2.1，平均客单价从 198 元提升至 287 元。

4. 直播引爆 + 直通车收割
每周 3 场店播 + 不定期达人合作直播，配合直通车定向高意向人群，形成"种草-加购-成交"的完整闭环。

📈 项目成果

3 个月内类目排名跃升至 TOP20，月销售额突破百万。客单价提升 45%，搜索流量 UV 价值翻倍，店铺关注度从日均 30+ 增长至日均 300+，老客回购率达 28%。